走过2012年岁月之门，是一行行阅尽峥嵘的脚步，我们昂首走过。这一年，我们共同见证了客车行业内一朵奇葩的崛起；这一年，我们读懂了“逆势上扬”四个字的含义；这一年，我们感受到了33亿元、12000辆这雄浑且具有说服力的数字所释放出来的正能量。这是中通客车在2012年令行业内外震撼的所在。

    成绩辉煌，但已载入史册。胸怀大志的中通客车并未沉浸在成绩的喜悦中，收拾行囊，制定发展方略，谋篇布局，为2013再冲新高，中通客车已经在路上。

    调结构

    瞄准市场热点和行业发展趋势，调整产品结构及市场结构，转变增长方式，是中通客车保持稳增长的基础。2013年，中通客车未雨绸缪，加快产品结构及市场结构调整仍将是其发展的一条主线。

    公交优先、生态文明建设的方针政策，为节能与新能源客车提供了历史性的发展机遇。在现有的新能源客车、清洁能源客车的研发基础上，如何让产品的外延范围更加广阔，产品更具市场适应性和潜力性，将是中通客车在2013年调整该两大系列产品结构的的重点。

    受高铁市场崛起的影响，人们对出行所乘交通工具的要求越来越高，大型高档客车的市场需求呈现出强劲的增长态势。2013年，中通客车将继续深化大型高档客车的挖掘与研发，为客户提供更多的选择空间。

    经过一年多的沉淀，校车或许已经成为大家司空见惯的一个名词。但是，2012年末发生的几起恶性校车事故又将校车推向了一个高潮。对于在2012年校车市场中表现突出的中通客车来说，2013年，中通客车将继续做好校车产品的推广，让校车的运行在中国成为一种普遍现象。

    无论何种产品，市场做强了，它施展的空间才能更大。对中通客车而言，亦是如此。

    在传统市场方面，中通客车将通过加大客户管理力度，抢抓机遇，使得传统市场稳定增长；在稳固传统市场的基础上，发力战略市场将是中通市场调整的一个亮点。通过加大市场布点，深化运作市场模式，强化销售渠道建设，打造团队营销模式，大力发展经销商，来开拓华南、华东市场，使其成为公司新的增长点。

    塑品牌

    品牌战略的实施好比机器运行，缺少任何一个零部件，机器都不能正常运转。品牌战略的推进实施同样是由三个必不可少的要素来组合。品牌定位是品牌战略实施的方向指引，节能与新能源客车领导品牌是市场需求和中通客车发展的方向，中通客车的各种规划和资源配置都将围绕这一定位展开；有了大方向，提升产品品质成为品牌战略的关键与核心，超出客户的期望是中通客车开拓、保持、发展品牌的先决条件，也将成为中通客车打造品牌的重中之重；产品有了发展方向，产品品质有了保证，还必须壮大市场规模来提升品牌的知名度。市场是塑造品牌的根本，从研发到营销，中通客车都将牢牢把握市场变化这一主题，树立市场导向的观念，以创新性的产品最大程度地满足和引领客户需求。

    品牌战略三要素，相辅相成，将为中通客车在中国节能与新能源客车领导品牌的塑造中，提供源源不断的活力。

    强科研

    “人才强企”和“科技兴企”是中通客车推动企业持续健康发展的重要发展战略。高素质人才是企业核心竞争力的根本体现，人才有保障，一个公司的研发实力才能与其它公司竞相抗衡。2013年，中通客车将通过各种方式提高人才队伍综合素质，打造国内一流水平的专业技术人才和高技能人才队伍。只有这样，中通客车的科研实力才能有强大的后盾支持。

    在中通客车，节能与新能源客车的技术创新是其科技创新的目标，中通客车也一直在围绕这个目标而奋进。科技是中通客车进行技术创新的重要手段，2013年，随着中通客车新基地启用范围的逐渐扩大，中通客车将不断加大企业的科技和研发投入，加快客车实验室的建设进程；同时，根据市场需求和国家政策引导，强化新能源客车等前瞻性产品的开发，不断提高中通客车的科研实力，增强其核心竞争力。

    不难看出，调结构，塑品牌，强科研，都是中通客车发力2013所做的充分准备。他们就像是中通客车布战的几个棋子，每个棋子都是经过深思熟虑之后而做出的选择。精心的战略准备，必将成为助推中通客车实现2013年持续稳健发展的重要力量。