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【原创】全系国六大升级,福田时代差异打法抢占专用车市场
来源:中国道路运输网 肖冴 2018年9月19日17:15

  9月17日——19日,专用车展览盛事梁山专用装备展览会顺利召开帷幕。在此次展会的场外区域,最为醒目的便是北汽福田汽车股份有限公司时代事业部(以下简称福田时代)全系产品的亮相。福田时代展出了从祥菱微卡到瑞沃中卡的全系产品,通过中小型化的专用车型,杀入重卡底盘为主的专用车市场,差异化打法取得了优异的成绩。

  

福田时代展台

  中小车型进军专用车市场,全面国六升级快人一步

  近几年来,随着专用车市场的不断扩大,产品品类逐渐增加,据了解,专用车产品仅国内就有3000种以上,国际市场更是达到6000到8000种。在我国,山东梁山可以说是北方地区专用车的主要阵地,但长期发展下来,主要以重卡底盘为主的产品同质化竞争日益严重,企业盈利能力出现疲软。正是认识到了产品单一的弊端,梁山相关部门开始尝试通过增加品种等手段开发新的市场机会。在当地市场产品转型的背景下,福田时代与梁山市场进行了深度结合,针对终端用户群体进行精准化研发和精准营销,利用优良的中轻微卡产品丰富专用车市场品类,实现共赢。

  

福田时代与通亚重工联合打造国六产品率先投放市场

  

  福田时代对于专用车市场显然是诚意十足,不仅依靠依靠从微卡到中卡的优质产品迅速俘获大批用户,还在此次展会率先推出了全部升级国六的全系产品。福田时代专用车销售部助理高级经理孙桂强表示,有了国四升级国五的铺垫,此次福田时代产品国五升级国六的成本并不会有大幅度的提升,价格提升区间在用户可以接受的承受范围内,目前就有很多用户直接购买国六产品。

  

福田时代“铁杆粉丝”王师傅对福田时代品质颇为认可

  出乎中国道路运输网记者意料的是,诸多到场用户对于排放升级关注度颇高,偶遇的一位福田时代“铁杆粉丝”王师傅更是津津乐道讲出了车辆升级在哪儿,为福田时代车辆高端品质竖起大拇指。

  十余款展车各有所长,差异化产品丰富专用车市场

  

福田时代专用车销售部助理高级经理孙桂强

  

  孙桂强表示,福田时代专用车销量已经占到福田时代事业部总销量的14%,并且每年都在持续提高。福田时代提前部署,准确抓住了国内专用车市场转型的时机,从产品的推出、到市场推广都早早做好工作,如今在专用车领域的大丰收也就不足为奇。

  

福田20方清洗车

  据了解,在专用车领域福田时代以工程机械类、环卫类以及物流类专用车为主要着力点,以期不断壮大专用车市场产品队伍。环卫类方面,福田时代展出了20方清洗车、20吨车厢可卸式垃圾车、7方自装卸式垃圾车、5方清洗车、3吨压缩式垃圾车、WTY5040ZXXA5型车厢可卸式垃圾车产品,展示了强大的环卫车阵营。

  

福田时代小卡3-2850轴距国六底盘

 

  除此之外,福田时代还携祥菱M-2750轴距底盘、小卡3-2850轴距国六底盘、M3-3360轴距国六底盘、ES5-4600轴距消防车参展,从微卡到中卡底盘产品全系升级国六,满足不同细分领域的装备需求。值得注意的是,展会现场还展出了一辆祥菱V-3070轴距翼展车,针对物流运输而生,翼展式的设计便于装卸货,大大提升运营效率。此车型便可以看出福田时代在专用车细分领域的定制化研发。据了解,在物流装备方面,今后福田时代还将推出轿运车底盘、冷藏车等更加丰富的产品。

  强强联合打造精品,定制化生产打造用户口碑

  福田时代的产品定位可谓非常精准,其在微卡、轻卡、中卡领域有着优良的口碑,此次展出的产品,也都是针对性的与改装厂合作研发而出的“硬”产品。孙桂强表示,福田时代始终坚持根据改装厂需求进行定制化底盘生产,如此一来,改装厂进行车辆上装时无需进行改动就可以直接生产,一方面大大缩短了改装周期,另一方面,也使得车辆产品更加一体化的符合用户需求。

  



  现场展示的环卫车型都是福田时代与青岛通亚汽车有限公司(以下简称通亚汽车)共同研发的。孙桂强表示,对于专用车来说,底盘装备要针对上装企业以及用户的实际需求进行一些针对性的开发,提前预留诸如油箱、尿素罐等零部件的布置,通亚作为老牌上装企业在此领域十分权威,福田时代与其强强合作,力求生产出满足用户需求的定制化产品。

  

通亚汽车总经理王伟为福田时代竖起大拇指

  

  通亚汽车作为一家成立于1982年的老牌上装企业,在去年意识到同质化竞争的痛点后,于去年迅速转型环卫车研发生产,至今环卫车营收已经有1亿元人民币,发展十分迅速。通亚总经理王伟表示,福田时代在公司的底盘应用占比已经超过了四分之一,可以说是很大的比重了。之所以如此信赖福田时代,首先是其从微卡到中卡的产品品系很全,能够满足环卫上装的多样选择,其次就是因为福田时代完善的售后服务,解决自己以及用户的用车顾虑。“环卫车一般都是批量采购,无论是政府还是环卫部门都对福田底盘加通亚上装的整车十分认可。从售前到售后,我们都会定期进行使用培训和回访,因此用户对我们的整车产品评价还是不错的”,王伟自信的说到。

  专用车作为商用车市场的一个细分领域,有着巨大的市场潜力,梁上这一专用车大本营此次举办的盛会也是吸引了全国各地底盘、上装以及零配件企业的参与。在发现专用车市场同质化竞争严重的痛点后,福田时代主动出击,迅速联合上装企业进行定制化研发,针对细分市场推出定制产品,从而迅速占领了国内专用车市场。此次展会上全系国六产品的展出,更是显示出了福田时代快人一步的产品部署,期待其为我国专用车市场带来更多惊喜。

(责任编辑:魏美茹)