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【原创】产品、服务再突破 陕汽2019年向15.5万辆发起冲刺
来源:中国道路运输网 赵真 2018年11月26日18:47


  11月26日,以“客户导向、强优补短、高端驱动、全面突破”为主题的陕汽重卡2019商务年会在古城西安盛大举行,总结过去展望未来,让我们一起来了解陕汽2018年所取得的成绩,以及2019年陕汽又将会有怎样的目标和计划。


  销售14万辆 陕汽产品“创造五个第一”


  陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明对今年的重卡市场以及陕汽的市场表现进行了总结,他表示2018年重卡行业总销量预计在110万辆左右,基本与去年持平,其中陕汽全年预计产销16.5万辆,销售收入479亿元,同比增长6.7%,市场份额14.7%,企业经营效益显著提升,整体实力进一步增强。

  

  陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明


  回顾2018年,陕重汽销售公司总经理刘翔韬在报告中表示,截至目前陕汽整体销售产品14万辆,市场份额达到15.5%,位居行业第三。

  

  陕汽控股集团总经理王延宏主持活动


  具体到细分市场,陕汽牵引车销售7.7万辆,市场份额18%,居行业第二;自卸车销售4.7万辆,同比增长40%,市场份额21%,居行业第一;专用车销售1.1万辆,同比增长80%,居行业第四;载货车销售5000辆,品牌影响力得到提升。

  

  陕重汽销售公司总经理刘翔韬


  2018年陕汽产品创造了五个行业第一:X3000黄金之星销售1.2万辆,达到行业第一;大马力煤炭牵引车销售2.8万辆,达到行业第一;港口牵引车销售0.4万辆,达到行业第一;渣土车销售2.2万辆,达到行业第一;天然气车销售1.6万辆,行业第一。


  X3000国六天然气车型


  目标18万辆,产品力与服务力再次突破


  对于2019年的市场目标,袁宏明表示,受国家投资计划影响,以及国六实施带来的置换需求,重卡市场还将保持平稳发展,并不断向轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化方向发展,面对新的市场形式,陕汽制定了“客户导向、创新驱动、强优补短、全面突破”的工作方针,同时明确了2019年的销售目标:民品15.5万辆,整体18万辆。

  

  陕汽X6000 660马力国六牵引车


  对于15.5万的销售目标,具体到车型上,其中牵引车7.84万辆、自卸车4.46万辆、专用车1.7万辆、载货车1.5万辆、天然气车型1.85万辆。

  

  陕汽国六天然气产品


  而为实现这一目标,陕汽在产品方面进行持续的突破与改进,首先在国六产品将从明年开始陆续上市,并推出国六燃气产品和新能源产品。传统产品方面,陕汽将主打黄金之星以及面向年轻用户群体的“青春版”重卡,进一步稳固13升动力领先地位。

  

  陕汽国六技术发布


  另一方面,在保证品质的基础上,通过应用新材料、新工艺及结构优化,实现各平台产品轻量化。同时将高端化配置应用(缓速器+超级变速器)、智能化技术应用(人机交互、车道偏离预警、驾驶疲劳预警等)、零部件升级等,实现整车舒适性、安全性及智能化升级,进一步巩固产品优势。

  

  陕汽纯电动自卸车


  而在服务方面,陕汽将坚持以客户为本,扩大TCO托管服务的覆盖面,通过定制化产品、定制化服务,实现在细分行业、细分客户、细分车型的突破。在年会活动现场,陕汽还启动了“陕汽CVP头部客户价值工程”,通过疏通客户价值传递渠道,强化头部客户开发维护能力,应对客户结构和需求变化的重要探索。陕汽将逐步完善头部客户营销,持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值,进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。

  

  陕汽CVP头部客户价值工程启动


  接下来,陕汽将通过头部客户俱乐部、中国高端物流客户驾驶运营课堂、“欢乐陕汽行”头部客户陕汽价值体验之旅等三大推广形式,共同组成头部客户价值生态圈,以一种“走出去”的开放心态,和“请进来”的主动方式,搭建头部客户、行业协会与企业间对话交流的平台,为头部客户价值实现赋能。


  结语:


  2019年是陕汽持续冲刺的一年,陕汽在巩固自身产品优势的同时,率先对国六产品进行布局,引入新理念、新技术,向高端化、智能化方向进行突破,同时在服务上不断创新,为实现2020第一阶段销量20万辆的发展目标发起又一次冲锋。

(责任编辑:魏美茹)