义乌的外贸电子商务以小商品为主，这几年凭借价格优势在国际市场上异军突起。对义乌外贸电商而言，市场上主要有两大物流产品：邮政产品和快递产品。邮政产品价格较低，投递时间较长；快递产品时效稳定，但是运输价格远超出义乌外贸卖家的承受范围。

    市商务局公布的数据显示，今年一季度电子商务跨境快递日均出货量为15万票，较去年同期增长50%。分析报告指出，义乌市电子商务跨境交易的增长直接拉高了跨境快递业 务量的增长。

    但据义乌市邮政局工作人员介绍，就邮政小包而言，其市场份额不过15%。同时，记者还注意到，注册在案的跨境物流企业只有134家，除去中邮集团以及有资质的快递公司之外，数以千计的货代公司和进出口公司组成的庞大队伍，都在参与跨境物流小批量业务的经营。从面上看，我市跨境物流小批量业务已经形成大致格局，其中运营较为成熟的有中邮集团旗下“邮政国际小包”及“国际E邮宝”两项业务。此外，陆续进入义乌市场的各国邮政业务代理以及各快递公司日渐丰富的国际快递类产品，都在增加“义乌小商品”销往全球的渠道。

    “邮政国际小包”及“国际E邮宝”业务规模3年增4倍

    昨日，记者从义乌市邮政局了解到，目前我市共有邮政服务网点62个，服务网点实现了城乡全覆盖。2010年，邮政国际小包和国际E邮宝业务两者收入为2636万元；2011年两者收入为4855万元；2012年为9371万元。在我市电子商务快速发展的强势带动下，邮政国际小包和国际E邮宝业务规模实现了3年近4倍的增长态势。

    “电商王先生2011年10月份靠1万元起家，通过速卖通平台做电子商务，2012年全年营业额达到了100万元。2013年1—5月的营业额已跃增至160万元。还有一位张先生从2002年接触电子商务，2013年营业额预计达2000万元。这样的创业故事在义乌数不胜数。在这背后，邮政的国际小包及国际E邮宝，以物流成本低、方便快捷、全球通达等特点成为众多国际电商外贸卖家首选的物流方式。”从义乌市邮政局工作人员的一番话中，似乎能窥出业务增长的“奥妙”。

    该工作人员还介绍说，近年来，越来越多的个人及中小企业选择eBay外贸、阿里巴巴速卖通、敦煌网等新兴外贸平台创业，将义乌小商品销售到世界各地。邮政国际小包、国际E邮宝业务通过与境外邮政和主要电商平台合作，限重2kg以下，单件最大尺寸：长、宽、厚合计不超过90厘米，最长一边不超过60厘米的“小包”均能通过邮政渠道投递。

    小而轻巧的义乌小商品和小而便捷的“邮政小包”达成的“契合”，让义乌邮政局给出了一个“2013年邮政国际小包和国际E邮宝合计收入预计将突破1.45亿元”的可观预期。

    “万国邮政”分食义乌市场

    中国邮政的业务之所以能以极其优惠的价格为我市外贸电商提供国际货运服务，其主要原因就是中国是万国邮政联盟成员之一，享受着成员国的邮资减免政策。值得关注的是，该联盟由190个国家和地区组成，由于义乌外贸电商发展势头迅猛，义乌市场这块蛋糕已经引起了其他国家的关注。

    据义乌市外贸电商协会会长贾才民介绍，目前外贸电商常用的跨境物流小批量业务中仅邮政渠道就有：中国邮政小包、E邮宝、新加坡小包、比利时邮政、英国皇家邮政等可供选择。

    刘辉是比利时邮政华东区的业务拓展经理，由于比利时邮政中国公司的总部设在上海，他需要不断地在义乌和上海之间往返，搭建一座无形的“桥梁”。

    刘辉说：“万国邮政联盟把所含的190多个国家和地区划分为4个层级，其中比利时邮政属于一级，在涉及欧洲国家的业务中享有一定优势。比如，邮件从义乌出发到达欧洲目的地国一般只需6—8天时间，其中前端时间大约为4天，而在欧洲国家的派送时间大约为2天，这是其他层级的成员无法比拟的。”

    据刘辉介绍，目前，比利时邮政在北京、上海、广州分别设有仓储可直飞比利时，节省了许多中间环节，而比利时邮政也正是利用这一优势来保证跨境货物的时效。

    同属联盟成员的英国皇家邮政集团旗下全资子公司欧洲商务包裹(GLS)2012年正式进入中国市场。通过旗下的GLS与中国的宅急送合作，共同推出了“欧洲商务包裹”这一经济快递产品。今年，GLS与义乌外贸电商协会建立联系，试图以这款产品为突破口进入义乌市场。

    据该公司华东区业务拓展经理徐鼎鑫介绍，这款产品速度稳定，4—6个工作日即可送达客户手中，提供全程的追踪服务；价格较传统快递优惠幅度大，性价比高。既能满足外贸卖家对速度、安全、跟踪等服务内容的需求，同时费用比市场上的现有快递类服务便宜10%—20%，能够帮助外贸卖家显着降低成本，填补了邮政产品和传统快递产品的空白。

    “下一步，我们将根据客户的需求，推出一些定制化的产品，例如集货报关、拆票派送的业务模式，进一步降低卖家的运输成本。”徐鼎鑫说。

    此外，记者还了解到，上述两家公司都计划近期在义乌设立办事处，以更专业的姿态进入义乌市场。抛开其他因素不说，单从市场经济角度来看，这些万国邮政联盟成员在义乌的活跃程度体现出了义乌外贸电子商务的潜力。

    国际业务“量小钱多”快递企业谋划“出海”

    国家邮政局公布的最新数据显示，一季度，全国规模以上快递服务企业业务量累计完成17.1亿件，同比增长64.3%；业务收入累计完成284.1亿元，同比增长31.5%。快递收入继续保持高速增长，快递业务在电商业务拉动下被迅速“催肥”。

    一季度同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的11.1%、57.0%和20.9%，但业务量分别占全部快递业务量的25.6%、71.4%和3.0%。国际及港澳台快递业务虽然业务量占比较低，但业务收入颇丰，目前包括DHL、TNT等快递巨头则放弃了国内快递业务，专注于国际快递业务，而联邦快递、UPS则是在国际快递业务基础上，切入中小企业快递等细分市场。

    在全国规模以上快递服务企业业务收入中，同城业务收入累计完成31.4亿元，同比增长55.8%；异地业务收入累计完成162.1亿元，同比增长26.8%；国际及港澳台业务收入累计完成59.4亿元，同比增长24.9%。

    国际业务“量小钱多”的情况同样在义乌上演。义乌市快递物流行业协会秘书长徐焱告诉记者，在义乌的快递公司中，不仅顺丰、圆通等排行靠前的快递企业纷纷开拓国际快递业务，就连天虎快递、云豹、超能等“小字辈”也在奋起直追，谋划“出海”。

    昨天上午，顺丰速运金华分公司相关负责人孙光祥告诉记者，顺丰国际快递业务正处于发展期。目前，顺丰已经开通美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚等多条直达线路，并在今后将致力于以美国和中东为核心的国际业务。

    同时，记者了解到，圆通速递已经顺利完成在18个国家和地区的商标注册工作，租用的3架全货机也已正式上线，今后将进一步优化航线和运力结构，加大国际运力投放力度，提供多元化服务。

    “海外仓储”也来义乌“吸金”

    借助于“海外仓储”的跨境物流是指义乌的电商企业需要提前将货物发送到物流公司的海外仓，待接到订单后由该仓库在当地发货。据了解，这种模式所达成的跨境物流在发货和退货两个环节有明显优势，外贸电商不断提及的“发货地信任”问题就能迎刃而解。

    “如果一位英国客人在收到物品时看到发货地为较近的英国和较远的中国，请问哪个地址能给他更多‘安全感’？”出口易高级客户主管金龙超提出的这一问题并没有准确答案，但比例更大的消费者选择了前者。因为，消费者想要退货时，销售地址在英国更便利。

    从客户体验的角度考虑，贾才民曾向记者提到公司到海外建立仓储的想法。而出口易正好能满足义乌外贸电商在这一方面的需求。“我们公司在英国、美国、澳大利亚、德国都有海外仓储，其中在英国有3个仓库。如果说英国皇家邮政在当地的投送时效为2—3天，那么我们可以做到次日达。”

    与此同时，出口易的自身定位为“物流方案提供商”，讲究的是以优化的物流方式让义乌电商享受到合理价位下的优质服务。为此，金龙超向记者举了一个成功案例：一款单件重量为450g的汽配用品，采用一个小柜发到美国(可以装8000个类似的产品)过海外仓储(包括头程、当地派送、操作费、仓租四个环节)，单件货品费用包括海运至美国仓库0.4元/件，税金0.9元，当地物流费35元/件，操作费3元/件，总计39.3元。

    另据业内数据测算，同样的货物发到美国，在其他物流方式的快递价格中，最便宜的为时效15—20天，中邮航空小包只需38.98元，时效性强的DHL只需2—3天，但费用高达130元。

    其实，与其说义乌的跨境物流小批量业务被几分天下，不如说这个市场正在不断被完善。由于市场竞争的加剧，价格体系在逐层建立，物流方式也涌现出更多有效尝试和转变。