近年来，随着重卡市场的发展，“趋势”常常是行业人士谈论的焦点话题，尤其是罗振宇在跨年演讲后，“趋势”更是成为了2019年开年的热词。

　　趋势，不仅是市场和用户追逐的方向，也是车企掘金的重要动力。轻量化、大马力和治超等已经到来的趋势帮助市场和企业成功转型，那么面对日新月异的中国重卡市场，未来又将会呈现怎样的趋势?

　　近日，咨询机构罗兰贝格发布了《解读十大趋势，赢在重卡3.0时代》发展趋势报告，全面呈现了目前全球重卡市场发展现状，并对未来国内重卡市场的变化趋势展开预测。都说能够预见未来即成功一半，我们不妨借着罗兰贝格的报告，展望未来。

　　中国重卡占世界销量50%以上，迈进3.0阶段

　　罗兰贝格丝毫没有忽视中国重卡对全球市场的贡献。全球重卡市场呈波动型上升，中国贡献了全球销量近五成，而中国市场的波动对全球市场造成重大影响。

　　过去15年间，全球重卡市场经历两次高峰，第一次是在2011年，应全球主要经济体刺激;第二次在2017年，销量高峰主要由中国地区推动。在全球市场销量剧烈波动的2009、2010、2017年，中国销量占比均超过50%。

　　聚焦到国内重卡市场，国内重卡周期性明显，销量攀峰后下行风险增大，行业竞争加剧，颠覆性趋势亦将加速行业变革。在报告中，罗兰贝格将国内重卡发展分为3各阶段：2010年之前市场激发、快速增长，为1.0阶段;2011年-2018年，市场逐渐成熟，产业结构调整，为2.0阶段;2019年，市场进入技术创新阶段，多元化模式发展，同时用户更加注重精细化运营，为3.0阶段。根据报告分析，中国重卡市场已经迈入3.0时代。

　　贯穿上下游，十大趋势引领中国重卡3.0时代变革

　　罗兰贝格认为，放眼未来，贯穿上游技术、下游客户及主机厂自身的10大时代趋势正在引领中国重卡3.0时代的变革：

　　1. 智能网联

　　智能网联带动商用车产业链向“软硬结合”与“产服融合”方向发展，重卡主机厂应拥抱智能化、整合行业资源以巩固价值链地位。

　　2. 新能源

　　中国新能源卡车市场潜力将进一步释放，轻卡将以纯电为主，中重卡混动比例较高，凭借环保绿色、续航更长等优势，燃料电池在重卡公路运输环节的应用前景可期。

　　3. 产品升级

　　中国重卡市场目前仍以低价车辆为主流，但未来市场结构的变化受到需求和供给端共同驱动，高端化趋势显著，预计到2025年，单价40万以上车型占比将达到40%。制动、转向、智能驾驶等商用车系统已开始技术升级，受法规、舒适与安全性需求及产品高端化驱动，未来十年盘式制动器、半/全自动变速箱及智能驾驶等新兴技术将加速渗透。

　　4. 用户结构演变

　　行业头部客户集中度不断提高、运输效率提高，平台客户快速涌现。其中，物流效率提升推动着重卡用户结构发生显著变化，车队客户更有可能实现更长的营运时间与更高的周转效率;未来车队与企业客户比重显著增加，对拥车成本、售后服务能力提出更高要求;集中式客户愈发关注产品的TCO(全生命周期成本)和产品购买时的一体化销售解决方案;配货物流平台的出现颠覆了传统的配货价值链，极大挤压了转货商的生存空间，而运营效率与司机收入得到了有效提升。

　　5. 个性与定制化

　　新生代重卡消费群体的出现和细分市场产品的定制化趋势，要求主机厂更加关注用户的个性需求。从客户角度来看，各行业对重卡车辆品类有着较明确的偏好，对应细分市场客户将会对重卡产品提出定制化需求。不同客户的细分市场增长也将驱动重卡品类的精细化迭代升级。

　　6. 互联网+

　　“以用户为中心”的指导原则将促使汽车厂商采用更为积极创新的模式，从而实现潜在客户与车主全触点的体验升级。

　　7. 平衡品系

　　国内重卡销量整体波动较大，尤其是牵引车与自卸车，而载货车和专用车细分市场的销量则一直较为稳定。要想在重卡行业保持持续领先，要求企业拥有较为均衡的分品系销量结构。

　　8. 价值链延伸

　　国内汽车行业的利润重心目前还主要集中在产业链前端，未来将转向后市场业务板块。为响应变化趋势，国外重卡企业正快速减少对传统业务的依赖，并从配件销售、金融服务逐步向新兴的新能源及泛后市场生态圈延伸。

　　9. 销量波动

　　同一主机厂不同时期(月份)、不同地区、不同品系间的销量波动幅度大，要求主机厂必须拥有灵活调整的商务和促销政策。

　　10. 敏捷管理

　　国内外相关企业的管理理念经历了不同的发展阶段，国内重卡企业逐步从标准化向精益管理转型，而欧美领先重卡企业正迈向敏捷型管理模式。

　　从过去向未来，三大关键点应对转变

　　基于行业十大核心趋势，重卡企业需要思考从过去向未来转变的对 策，以应对3.0时代的到来。罗兰贝格认为，“引领产品创新”、“强化用户运营”与“敏捷响应市场”将成为 未来重卡企业实现突破发展的三大关键要点。

　　1.引领产品创新

　　铲平创新领域，，重卡主机厂应长短结合，分层布局前沿技术，构建基于市场需求的正向研发体系。

　　2.强化用户运营

　　用户运营方面，围绕不同用户核心需求，构建产品+服务一体化的 综合解决方案。

　　3.敏捷响应市场

　　制定灵活的市场策略和商务政策，构建赋能前线的跨部门合作的敏捷性组织与机制。