福建：“聚信心 共奋斗 重对标 深反思”年中营销会

　　8月16日，陕汽重卡福建区域年中营销工作会隆重召开，会议主题以“聚信心共奋斗 重对标 深反思”，围绕全年目标如何完成，共同探讨献计献策。陕重汽销售公司副总经理刘鑫、陕重汽福建区域总经理侯大康、陕重汽销售公司港口牵引车项目经理郭攀、法士特厦门办事处主任李林、西安康明斯(福建、江西)大区经理张弛、德银融资租赁区域经理李祥、山重融资租赁区域经理马刚刚及陕汽福建区域销售服务渠道成员40余人参加会议。

　　会上，陕重汽福建区域总经理侯大康针对上半年区域重卡形势进行分析，强调陕汽在各细分领域取得的成绩，并根据整个福建区域细分市场，深入对标主销竞品，分析现有问题，对渠道运营提出改进建议：做好当地市场细分，把对标细分化，把握客户关注点，全力以赴共同提升区域占比;福州办牵引、载货车产品经理董红胜对2016年区域营销策略进行总结和下一步分析介绍;会议中特别由陕重汽销售公司港口牵引车项目经理郭攀就福建区域重点车型进行了专项培训，进一步解读相关技术文件，对标竞品介绍陕汽港牵产品优势，并以实际客户案例告诉渠道如何让用户更省油，更能延长单车寿命，为用户创造更大收益。

　　渠道2016上半年市场总结及下半年规划分享，成为此次会议的重要板块，其中厦门陕汽、福清星臻、漳州恒海、福建瑞骅、福建天方五家渠道单位做了相关分享，做到对下半年市场的有的放矢。

　　办事处服务经理郑毅对2016年服务政策进行了解析，对下半年服务提升点做了详尽的说明。随后，西安康明斯和法士特公司与各渠道进行了交流，向他们介绍了相关产品、政策和服务措施。德银和山重两家公司也就金融业务和政策进行了交流介绍。

　　会上，陕重汽销售公司副总经理刘鑫以“机遇”为关键词，重点强调：区域应关注长途物流市场;做好国五产品导入，延续陕汽在全国国五的强势地位;抓住港牵黄换绿机遇，尤其是厦门、福州;大力开发载货市场，让行业知道陕汽载货的优势产品及服务;抓渣土车黄换绿机遇;积极开拓冷链细分市场;联合办事处做好大客户开发工作;关注国家相关政策，充分利用陕汽产业链优势，巩固2016，拼抢2017。

　　2016年下半年福建区域的营销团队将以更加饱满的激情、全力拼抢的热情，携手区域内的营销伙伴，实现新的跨越，创造更加辉煌的明天!

　　总部：“我的卡车我来造”陕汽体验行迎来山西卡嫂团

　　每一位成功的男人背后都有一位伟大的女人。卡车司机亦然，其背后的卡嫂，不仅需要学会一个人吃饭、一个人睡觉、一个人处理生活中的琐事，还要独自养育儿女、照顾老人、操持家务。除此之外，还要悬着一颗忐忑的心，为出门在外的丈夫默默祈祷。有些卡嫂不忍丈夫在外的辛苦，执意与丈夫风雨同行，被业内称为“夫妻车”。

　　卡车司机走南闯北，跋山涉险，日行千里，为国家建设做出了贡献，他们是值得尊敬的人，卡车司机身后备受冷落的妻子，同样是一群需要关心，值得尊敬的人。

　　8月15日，由大同融炬带领的卡嫂和孩子们一行近30人走进陕汽，来看看每天陪丈夫和爸爸出门赚钱的大家伙是怎么生产出来的。卡嫂和孩子们分别参观了总装配线和康明斯发动机生产线，对陕汽的精工细作赞叹不已，对陕汽人的热情拍手称道。

　　相比于金钱，卡嫂更需要卡车司机的陪伴。卡嫂们也最关心爱人的安全，在此背景下，陕汽将“我的卡车我来造”陕汽体验行活动再次升级，面向卡嫂及孩子们，让她们在暑期走进企业，了解产品，同时增进卡嫂间的友情互动，大家对此活动深表欢迎。下面一组图奉上，大家来感受我们可爱的卡嫂和孩子们。

　　每个卡车司机在外跑运输，对家里最为挂念，心疼妻子一个人在家的默默付出，陕汽用自己的行动为司机奉上一份特别关爱，特别的陪伴。开陕汽车安心赚钱。

　　河南：“黄金行动”X3000黄金版牵引车走进重卡

　　为答谢新老客户对陕汽X3000黄金版牵引车的支持，8月13—14日，陕汽郑州办事处联合焦作新兴纪元汽车销售有限公司在陕汽X3000集中区域温县徐堡村展开陕汽X3000黄金版牵引车走进重卡村送大米回馈老客户活动。

　　徐堡村位于温县县城东南12公里，得益于温县交通物流市场的飞速发展，该村基本上家家户户都有跑运输的重卡，其中不乏5台以上客户，最多的10余台。自从陕汽X3000牵引车推出后，该村陕汽X3000占有率逐月攀升，目前该村X3000牵引车保有量在50台以上，运输潜力巨大。

　　客户代表王会营，自营9台X3000黄金版牵引车，他说：“随着这几年运输市场行情的不稳，我们购车过程变得更加谨慎，我们经过多次考察对比发现X3000黄金版是我们最理想的车型，因此果断出手今年上半年就购买了9台X3000黄金版牵引车，陕汽匹配的潍柴发动机马力大，油耗还低，驾乘舒服，尤其是卧铺达到了令人惊叹的900MM宽，X3000黄金版我们值得拥有，给我带来了实实在在的收益”。现场签订合同23台，发展意向用户40余人。

　　安徽：阜南县力推新M3000轻量化8×4公路自卸车

　　“德龙腾皖·勇闯行动”。8月15日，为有效抢抓阜阳地区轻量化8×4公路自卸车细分市场机会，提升终端用户抓取效果，安徽办事处联合阜阳永晖陕汽4S店与二级网络阜南金桥汽贸在阜南县广邀砂石料运输终端用户100余人召开专题推介会，力推新M3000轻量化8×4公路自卸车作为主销车型抢占市场机会，抢夺竞品市场份额。轻量化8×4公路自卸车以砂石料为主要运输介质，中短途距离运输，从阜南、涡阳等地的石料厂配送至周边搅拌站。

　　价值营销理念以关注用户经营全过程和产品全生命周期为抓手。陕汽新M3000轻量化8×4公路自卸车以承袭军车血统的卓越品质广受认可量。此款车型从底盘总成与零部件匹配、内饰人性化设计到上装等秉承轻量化理念，精细独到的设计和工艺标准均在同款车型中比较优势明显，尤其是汉德曼技术后桥，将有效保证车辆的承载性和通过性，是用户征服复杂路况和颠簸路面的“底气”来源。推介会活动现场签订订单4台，意向用户10个。

　　辽宁：征北行动--鞍山地区 “走村访友”大型巡展活动

　　8月13日，由陕汽沈阳办事处携鞍山金路通来到台安县，进行了“走村访友”的活动。炎炎夏日，阻挡不了客户看车的热情，新M3000/6*2牵引车在当地市场占有率较高，现场来了不少新老客户和竞品客户，在试乘试驾过程中，对陕汽牵引车赞不绝口，甚是喜爱。有着多年驾车经验的老师傅，更是忠于陕汽重卡，表示被它的高效性能所征服。

　　全新M3000大马力标载牵引车，给您的不仅仅是动力升级，更是省油、舒适、品质、智能和服务全新价值体验。活动当天收获竞品客户信息9人，实现现场订单3台。

　　山东：“征北行动”走进茌平

　　8月12日，陕汽济南办事处联合聊城天宇汽车销售服务有限公司在茌平隆重举办以“征北行动”为主题的新M3000 6×2产品专项推广活动，茌平各运输公司老板、竞品用户、个体用户、司机等80余人参与。

　　聊城天宇茌平区域经理陶经理现场用户对陕汽新M3000 6×2牵引车进行了“720°客户全体验”绕车讲解，内容涵盖产品卖点，服务优势，金融实惠，保养知识，快捷的7大e服务举措等，让用户更加直观、细致、全面的了解陕汽重卡的综合优势。 新M3000 6×2牵引车凭借优异的油耗表现，广受认可的性价比，自上市以来已经成为茌平地区标载经济轻量型重卡的优秀代表，受到广大重卡用户的青睐。最终，现场下单4台，开发意向客户35余人。

　　河南：陕汽康明斯国五团购会安阳举行

　　8月12—13日，艳阳高照，流金似火。陕汽康明斯国五大型团购会在河南安阳盛大召开，活动现场人山人海，用户不顾酷暑前来参加，陕汽康明斯国五产品强势出击，引领市场再次将活动推向高潮，团购会现场签单20台。

　　该活动是陕汽郑州办事处联合河南君越汽车销售服务有限公司倾情举办，君腾实业董事长张勇军、西安康明斯河南办主任许大牛、河南君越汽车销售服务有限公司总经理侯水娥、品牌总监童义威、安阳君正汽贸总经理徐永辉、陕汽安阳利星服务站站长魏现士以及当地区域大客户及运输公司老板等200余人参加。

　　活动开始，君腾实业董事长张勇军对不顾炎热酷暑天气前来参会的广大新老用户表示衷心的感谢，陕汽的发展离不开广大的客户的支持与信赖，本次活动的举办旨在为安阳广大客户提供环保的产品、优质的服务，且本次活动目的是让利客户，给用户带来最好的产品及最优惠的价格。会上，西安康明斯发动机河南办事处主任许大牛为客户耐心讲解陕汽康明斯产品在国五技术领域的亮点，精彩地讲解深入人心，得到用户们高度认可。

　　为使客户对陕汽康明斯产品有更加深刻的了解，在外场还专门安排了“720°客户全体验”绕车讲解，通过对产品的试乘体验，用户感受到陕汽康明斯优秀的产品性能。

　　当河南君越汽车销售服务有限公司品牌总监童义威宣布当天订车优惠政策，陕汽安阳利星服务站站长魏现士宣布服务政策后，立刻引发用户疯狂抢购，订单数量不断增加。最终，签订订单20台，意向订单60余台。