辽宁作为卡车市场潜力旺盛的省份，是卡车企业兵家必争之地。一汽解放销售公司注重对这个重要市场的营销开拓，强化区域的精耕细作，解放卡车在该市场的优势不断增强，2012年解放卡车实现销售6490辆，长春基地产品市场份额为27.4%，比2011年底增长3.5%。

    一汽解放销售公司辽宁商代处把握辽宁地区商用车市场的需求变化，精心策划重点产品的营销策略。解放J6L是解放J6旗下的最新产品，是一汽解放推出的抢占中卡市场的重点车型。辽宁是中卡销量的大省，为迅速打开市场，一汽解放辽宁商代处按照销售公司的整体部署，主动担责，精心策划营销方案，组织辖区解放经销商积极开展市场推广活动，共组织产品展示会及推介会100多场次，全力推广解放J6L，全年实现销售560辆，成为提升市场份额新的增长点。

    辽宁商代处还充分发挥产品优势和区域优势，通过加强终端推广活动，强化客户开发及产品卖点传播，有效促进了终端销售。他们选择具有实效力的终端市场，利用时间和地点的跨度，逐层递进、逐层影响，利用主力市场的主力优势削弱竞品障碍，把产品的推广不断推向高潮。辽宁一汽贸易有限公司是辽宁省销量最大的经销商，在终端推广上有着比较成熟的经验，商代处组织省内其他经销商观摩他们的终端推广活动，交流经验。提升全省经销商整体水平。在一汽解放年终全国经销商评比中，辽宁有12家单位及个人获得“明星经销商”、“明星服务商”等称号。

    为了实现精准营销，解放辽宁商代处积极开展分品系销售及分品系推广工作，在辽宁一汽、本溪平安等经销单位，针对载货、牵引、自卸等不同品系的卡车产品，实行专业化经营。既满足细分市场的需求，又利于经销商在细分领域的精准营销，而且使产品销售结构趋于合理。目前辽宁省长春基地销售结构调整初见成效，牵引、载货、自卸的比例与行业销售结构的吻合度进一步提高，且变化趋势基本一致，为今后的产品销售奠定了基础。

    辽宁地区的经济发展优势，使卡车销售需求量巨大，是东三省商用车市场发展的风向标。今年，在国四法规政策的实施、区域市场需求变化及政策影响下，辽宁的卡车市场存在很大的不确定性，风险与机遇并存，一汽解放将继续贯彻“提升能力、调整结构、做强服务、勇争第一”营销思路，致力于为客户提供最优的运赢方案，在市场竞争中先拔头筹，在辽宁实现强势市场的稳健发展。