2012年客车行业的“冬天”已走过了大半，大部分客车企业顺势坚持了下来，有的企业却逆势而上，傲然挺立，在特殊的时间，特殊的境遇，书写了特殊的“不平凡”，不平凡者中，中通客车便是其一，不仅创下了国内辉煌，国际化发展也是凯歌不断，继印度尼西亚、摩洛哥等海外大单后，又获智利30台12米的大单，再次谱写了中通国际化发展的新篇章。

    据了解，智利本次采购的30台车全部为中通豪华领航系列客车。该款车型自2009年在国内成功推出之后，中通客车根据市场的反馈，不断地对该车型进行优化和完善，无论是从产品豪华程度、舒适度上，还是从产品质量上，中通客车该款产品在市场竞争中都占有相当的优势，产品也更加成熟。该款产品自投入智利市场以来，中通客车又针对智利当地的地形特点、气候特点，因地制宜，对该款车进行了特殊的优化处理，为智利客户打造一款更加完美的精品豪华客车，也正是中通客车人性化的举动及产品质量的保证，订单量由最初的几台发展成为批量订单，客户反馈良好。斩获30台的大单完全是意料之内的事情，多年的合作，中通客车已与该客户发展成为战略合作关系。

    与智利该客户的合作始于2006年，多年的合作，诚实守信的美誉已将中通客车打造为中国客车的代名词，该客户也成为中通客车最忠实的客户。首次合作时，客户曾经到访中通，进行实地考察。初来中通，客户便被中通客车的品质所打动，并表示对与中通客车的合作很有信心；2011年，时隔5年，客户再次来到中通，中通客车的跨越式发展更加坚定了客户与中通长久走下去的信念。也正是彼此的信任，车辆运行过程中出现问题时，客户并不是一味地抱怨，而是与中通客车共同商讨解决方案，细微之处，已将企业与客户同发展，共进步的价值观充分展现，一个共同的目标把大家紧密地联系在一起。

    智利，一直以来都是马可波罗的传统市场，另外还有奔驰等国际客车品牌巨头，即便是在如此激烈的竞争环境下，中通客车冲破重重障碍，凭借其较高的性价比获得了当地客户及市场的充分认可。到目前为止，该客户已经从中通客车购置了近70台车，包括7米至13米各个长度系列，几乎涵盖了中通客车在整个智利的所有车型，中通的车也占到了该客户车辆总数的40%，尤其是近3年，客户购置的新车全是中通客车。不仅整车是中通的车，车辆后续运营中更换所需的零部件也都是从中通客车采购，仅去年一年，该客户便从中通购置了200万元的零部件。

    客户的信赖对中通客车是一种鼓励，也是一种压力，督促中通客车向着国际化品牌的目标奋进，中通客车也没有让大家失望。目前为止，中通客车出口整个智利的车已达300余台，一直是中国客车在智利的第一品牌。取得如此辉煌成就，得益于中通客车多年来在国际化发展战略上的辛勤耕耘，在与国际客车巨头的竞争中，中通客车竞争力不断增强，正在向着更高端市场发起进攻，相信在不久的将来，欧美产品的传统市场将不再坚不可摧，中通客车也一定能以优质的产品和服务引领全球进入绿色交通的崭新时代，创下国际化发展的一个又一个战绩。