日前，宇通工业园向海外敞开技术大门，并迎来了第一批外籍学员。9月3日，宇通为这批特殊学员举办了隆重的培训启动仪式。古巴工业部北京代表处首席代表巴勃罗• 恩里克先生，郑州宇通客车股份有限公司副董事长路法尧，宇通工业园的车间领导以及技术骨参加了启动仪式，欢迎学员的到来。据悉，这是国内首家客车企业接受外籍学员来中国进行技术培训。宇通开创了客车行业的先河，又一次在海外客户培训上处于领先地位，为今后海外市场的开拓和发展奠定了坚实的基础。

    随着宇通客车在海外市场销量的迅速增长，海外市场已经成为宇通集团可持续发展的战略重点。如何通过对海外服务代理商、海外CKD工厂人员及终端用户进行有效培训，使其能够迅速掌握宇通客车的维护保养、维修和装配技能，最终能完全承担起宇通客车海外CKD组装及售后服务的职责，已经成为目前支持宇通集团海外市场业务发展的重点工作之一。

    宇通相关负责人介绍，古巴市场是宇通目前海外市场最重要的市场。应古巴方要求，宇通根据古巴市场的实际情况，为古巴客户制定了有针对性的培训计划。此次对古巴学员的培训共分为三个部分：理论课程、车间跟产和维修中心实践。此行25人为第一批，后续还将有售后服务人员等陆续来到中国参加培训。

    宇通表示，通过本次对古巴客户的系统培训，将有效地帮助古巴客户提升CKD工厂的装配能力，提升古巴客户维修技能和维护保养水平，并能独立承担起CKD生产和售后服务职责。另外，此次培训计划还将评估公司对海外客户培训的师资能力，规范、固化海外客户培训流程，规整海外客户培训资料，从而使海外客户培训工作逐步规范化和系统化。

    自04年宇通向古巴进行CKD出口以来，为保证CKD组装的顺利进行，以及出口到古巴的客车能够实现良好运营，宇通将大量的技术人员、服务人员派往古巴，并对古巴工作人员进行相关的技术培训。如今，宇通在古巴的配件厂、售后服务网络不仅保证了古巴客车的正常运营，而且为古巴客车行业的发展培养了一批批技术人员，服务人员。与此同时，宇通以技术也换来了更为广阔的古巴市场。自宇通与古巴成功签定第一笔订单以来，连续三年宇通与古巴的合作不断创下中国客车出口订单的新高。今年3月，古巴政府又从宇通集团采购了5348台客车，总价值约3.7亿美元，成为中国客车出口一座新的里程碑。

    宇通以技术换市场的海外出口模式为中国客车出口提供了可供借鉴的发展思路。而此次接收海外学员来中国培训的创举是宇通以技术换市场模式的延续，将成为宇通海外业务持续快速发展的有力支撑。